纺织服装周刊记者-邵蔚

　　在服装行业终端销售整体表现疲软、居家内衣行业进入低潮的情况下，红豆居家的发展却是另外一番欣欣向荣的景象，整体销售额呈现快速增长的态势，这主要得益于红豆居家的“三好”概念，即好模式、好产品、好管理。

　　好模式，联营全托管

　　如今的市场竞争已经不单是产品或者品牌的竞争，商业模式日趋重要，正如红豆集团总裁周海江所说：“好的商业模式是成功的一半。”红豆居家在多年的经营中，研究服装市场的发展趋势，在发展模式上不断探索，找到最合适的商业模式，即实行加盟联营模式，推行全托管管理。

　　红豆居家公司拥有强大的供应链，对货品有着极强的管控能力，加盟联营商与该公司合作后，该公司在配货等环节及时调配，实现零库存，在货品方面完全无后顾之忧。这种联营全托管的商业模式，一方面规避了传统加盟模式的运营弊端，另一方面解决加盟联营商的库存问题，并通过优惠的政策支持、有效管理充分保证加盟联营商的利益，做到“零库存、无风险、高回报”。

　　好产品，新品迭出

　　红豆居家的产品不仅品类齐全，品种丰富，且设计开发者充分运用用户思维，解决消费者的“痛点”，追求产品的极致性能，以开发出满足消费者需求的产品为目标，开创了新一代的品类代表：红豆绒、红豆棉、红豆杉。

　　红豆棉，有点滑就是爽。红豆棉采用优质精梳棉，通过特殊的除毛工艺，使布面光洁平滑，具有丝的光泽、绸的爽滑，并能迅速排出人体汗水及热量，凉爽无比。同时，红豆棉挺括，保型性好。

　　好柔好暖红豆绒。红豆绒内衣是红豆居家推出的新一代内衣，凭其“柔暖”的独特品质，掀起了一场内衣界的革命，占据了半壁的内衣市场。去年，红豆居家又推出红豆绒随心搭内衣和红豆绒吸湿发热内衣。

　　红豆杉，穿出健康。如今，健康的生活方式成为现代人的首要追求，红豆居家从“植物大熊猫”抗癌植物红豆杉中提取的纤维，制成环保健康的红豆杉面料，大大满足了消费者对服装舒适性、健康性、环保性的需求。与普通内衣相比，红豆杉面料有更好的抑菌作用，能使细菌无法继续扩散。

　　好管理，一化三优先

　　在管理上，红豆居家通过日常的实践，总结出了一套行之有效的管理模式：一化三优先，即红豆模式。

　　一化指的是标准化，标准化的对象为品牌管理、渠道拓展管理等十大管理。该公司对这些管理融入标准化系统、培训系统等系统，并对其不断优化、改进，以保证门店各项环节标准实施。众所周知，终端店铺都是围绕“人、店、货”三个要素展开的，而三优先也是对这三大要素的具体要求。

　　从模式到产品，再到管理，这“三好”是如今连锁品牌发展的强劲动力，也是红豆居家走在行业品牌前列、创造卓越的坚实基础。

来源： 纺织服装周刊

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