朗菲家纺品牌推介会江苏站在各大媒体的见证下实际到会客商达到120人，现场签约13家，后续补签两家，朗菲家纺使出了什么方法，让如今越来越精明的经销商愿意当场签约？而且是在家纺品牌林立的江苏市场？

朗菲推介会现场

欣隆集团董事长谈爱松为推介会致辞

　　据了解，朗菲家纺此次招商会招商政策的“三板斧”与众不同，受到了经销商的青睐，签约的经销商中，大部分是冲着开家纺店，送充绒店来的。
　　
　　第一板斧：货品轻松送上门，朗菲家纺按照区域半径将货品直接送达加盟商门店，解决加盟店物流慢，要货难的问题。“货品轻松送到经销商的手中”可以把家纺产品的进货、换货、退货等程序，通过一辆送货车一次性解决。这种方法是快消品市场的运营模式，放在家纺行业应该还是首次提出。
　　
　　第二板斧：开家纺店，送充绒店，是朗菲家纺依托欣隆羽绒集团公司实力平台，推出开一个朗菲家纺专卖店，送一个现场充绒店的方式，为朗菲找寻终端差异化走出的重要一步。
　　
　　第三板斧：限制性推出保销售政策，真正做到加盟零风险。“保销售政策”也是朗菲家纺拿出的杀手锏，这在家纺行业乃至其他行业都是企业不愿意更不敢碰触的“高压线”。

朗菲家纺总经理丁甫做推介会政策讲解

　　丁甫向记者记者透露，这次招商推介的成功充分表明，经销商的关注点在改变。
　　
　　有不少企业现在都很头疼，如何能够拿出最好的加盟政策来吸引经销商。而孰不知家纺市场在经过这些年的磨练后，经销商也逐渐变得成熟。丁甫说，原来他预计那个保销售的政策一定是最受经销商青睐的项目。可是，事实却恰恰相反，经销商在签约的时候没有人去过多的关注你有什么比别人更优惠的补贴政策等等，而对加盟家纺专卖送充绒店的形式很感兴趣。他们普遍认为，这个充绒店不在乎它能赚到多少钱，只在乎它的与众不同，能够有别于其他家纺品牌专卖店。还有的经销商认为，朗菲家纺的羽绒产品是与生俱来的“名门出身”所以，可以做好有别于其他品牌的特色产品卖点。

朗菲羽绒产品备受加盟商关注

　　在此次采访中，令记者印象深刻的是丁甫的一个家纺差异化理念：从终端寻找差异化。他利用倒推的法则，为朗菲先找到了一个在市场上区别于同行的差异化竞争点。
　　
　　那么，朗菲家纺寻找差异化，走出了自己的路子，但是真的要把朗菲家纺寻找差异化的方法用到其他品牌上去，您能找到区别于别家品牌的，自己的强项吗？

参加此次订货会的朗菲家纺加盟商合影

来源： 朗菲家纺

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