2012年家纺行业放缓了发展的脚步，从大肆跑马圈地式的招商，发展到了“蓄水养鱼”式的养商。各大家纺企业争相对经销商和员工做出大范围的各类培训，这从去年的企业新闻报道中就可窥见一二。

然而，随着国际经济的不景气，外贸受阻，国内房地产市场的调控等大的市场环境不断变化，许多家纺企业仿佛处在了发展的十字路口，不知所踪。此时的家纺电子商务似乎也来凑热闹，让本身就不明朗的线下实体终端销售之路更加困难。

尽管如此，2013年上半年，不少知名家纺品牌都相继召开了2013秋冬新品发布会。每年的秋冬新品发布会是家纺品牌企业最重视的一项活动，其实，在这个同时，家纺企业的招商会才是这个发布会的关键所在。

 
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在参加了不少品牌的新品发布会和招商会之后，中国家纺网记者发现，2013家纺企业对终端的策略又有了新的动向，那就是对终端门店的销售管理开始加强。除了不少企业会延续2012年对终端导购和企业督导培训的做法外，本身门店终端发展比较良性的企业，开始重视如何帮助门店在不同的区域做促销。比如，有的家纺企业在招商会上就把促销的海报模式以及参加季节促销的优惠政策公布了出来，还有的企业在招商会上，对终端门店的统一规范化进行了规定。

中国家纺网记者在采访中得知，家纺行业在去年下半年与今年上半年之间，的确受到了来自各方的压力，有国际经济不景气的影响，更有家纺电子商务的影响。少数企业已经举步维艰，更有不少的企业则是处于缓慢增长的阶段。

在这种形势下，家纺企业的终端发展策略就变成了举足轻重的举措，稍有差池可能危及生存。

对于2013年家纺行业的招商是进还是退，不同的企业会有不同的答案。终端网点稳固的企业，认为现在正是扩大战场的好时机；终端网点不均匀的企业，觉得目前应该向有提升潜力的地区进发；终端网点不稳固的企业，认为稳定终端养商更重要。

无论什么措施，适应市场发展才能够顺应潮流……

来源： 中国家纺网

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