近日，衣联网宣布将于12月15日举办“中国第1届服装店备货节”，这是中国首个专门为服装店经营者设立的节日，它的出现不仅可以解决服装店在销售旺季一直存在的备货难问题，更重要的是，这是大型机构第一次重点关注服装店这个群体，将促进服装零售行业积极健康的发展。

积极备战

衣联网是中国服装批发领域新的领导者，也是中国最大、最专业的网上服装批发市场，它的发展史最早可以追溯到2003年，那年，衣联网的创始人开设了专供服装店主交流的“小店春秋”服装论坛，到2007年这个论坛已经聚集了超过20万服装店主，直到今天为止这个数字都还没有被竞争对手超越。衣联的网上服装批发业务就是依托这个论坛展开的。现在通过衣联网注册的服装店已经超过了85万家，衣联网总裁龙昌伟告诉记者：“这个群体庞大的采购需求促使衣联网有了举办备货节的想法”。

衣联网内部正在积极备战，原来的组织架构被打破，成立了很多临时性的项目小组，以应对运营、宣传和服务方面的巨大变动。公司前台接待厅的地面上粘贴这一幅直径2米的备货节宣传画，天花板上到处拉着“奋战20天、开好备货节”、“用10万爆款为备货节献礼”的条幅，巨大的玻璃中庭被装饰成了一列高速奔跑的火车，每节车厢都按倒计时的日子编号，上面写着当天各部门应完成的工作。

全场打包价

备货节这个概念在衣联网之前还没有被提出过，能否成功举办，更多地取决于服装店的态度。“在备货节长达11天的会期里，衣联网为服装店准备了极其丰盛的大餐”，面对记者的疑问，龙昌伟介绍说：“这次我们提出的目标是，让参加备货节的5000多服装批发商，对服装店提供‘全场打包价’服务。”打包价是服装批发术语，是批发商针对大批量采购商提供的超级优惠价，很接近服装生产的成本价。这是一个比淘宝双十一提出的“五折”更低的价格，衣联网要求批发商在备货节期间不设起批件数，也就是说不管拿货多少，均可以享受打包价。所以在衣联网备货节的预热页面上，记者看到了“全场打包价，五折算神马”的广告语。

“工欲善其事，必将利其器”，龙昌伟认为，“对服装店来说，最重要的武器就是货源了”，他告诉记者，每到“圣诞”、“元旦”、“五一”、“国庆”等传统长假，都是服装店生意最好的时候，而在此之前的备货，一向被认为是决定服装店能否打赢“旺季之战”的关键。据龙昌伟透露，此次备货节，衣联网除将使出价格杀手锏外，还将同时实行“全场免邮”和“7天包退换”的服务。

记者在衣联网论坛看到了一则关于备货节的招商公告，证实了龙昌伟的说法，根据公告的要求，除了要求所有参会商家必须提供打包价外，衣联网还要求商家提供“全场包邮”和“7天包退换”服务。衣联网负责卖家服务的服务中心经理王晓丹认为：“这些看似普通的服务，却代表了批发界的最高标准。” 因为批发不比零售，一是批发的毛利很低，没有利润空间提供“包邮”这类高标准的服务，二是批发业务量大，一旦出现退换货，可能一笔订单就能让一个批发商关门。怕记者不明白，王晓丹还为记者举了个例子，“所以你看批发市场都是烂兮兮的，不像天河城那样装修得金碧辉煌;批发市场的营业员都忙忙碌碌的，不像友谊商店那么热情待人。”

业界期待

此次备货节，衣联网组织了5000多优质批发商，并提出将汇聚10万个畅销爆款，对服装店的还是具有一定吸引力的。服装店主王佩佩就明确表示很期待衣联网的这个备货节，她在距离广州50多公里的花都市有一间80多平方米的服装店。服装业界普遍认为，此次衣联网备货节如能成功举办，将极大的缓解服装店旺季备货的难题。

而在批发商方面，衣联网一方面免除了原本需要收取的3%的佣金，给批发商让利给服装店争取利润空间，另一方面也趁机推出了针对备货节期间新入驻批发商的一系列优惠措施，因为这些批发商手头有很多货源是衣联网上那80万多采购商尚没有接触过的，这些新货源的加入将大大促进平台整体的交易。

据悉，衣联网意图将备货节打造成服装批发界的品牌，自此次“双蛋节”开始，以后每年的“五.一”、“国庆”和“双蛋节”都将持续举办。

来源： 亚洲纺织联盟

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