几个月前南方寝饰的一次促销活动，做得风生水起，双十一网购促销火热到了极点……仿佛只有促销才能够吸引消费者挑剔的目光。

南方寝饰促销领奖现场火爆

而“促销找死，不促销等死”的口头禅也悄悄流行于家纺业内，给许多家纺终端的销售活动罩上了一层忐忑的迷雾。

但是，在南方寝饰之后无独有偶，中国家纺网记者在对梦之语家纺经销商的采访中，听到了这样一句话，促销活动的策划方案非常重要，梦之语的促销活动策划方案很有爆发力！

在梦之语家纺2013春夏新品发布会上，记者见到了组织并策划梦之语促销活动方案的常务总经理葛俊先生。他说，家纺促销是必须的，但是，一次成功的促销是由很多因素来促成。比如，促销产品的搭配，还有就是企业的实力，你是不是做得起，有力度，让消费者记住你的促销等等。

梦之语家纺优秀经销商郭红星则表示：一次成功的促销，必须具备的元素包括，企业的实力、其次品牌在当地的知名度，另外促销时间的选择也很重要。

如何让促销方案有爆发力？梦之语葛总谦虚地说，这个有很多业内人士都做得很好，简单点说就是促销产品的搭配，比如哪些产品是拿出来吸引顾客的，走量的，哪些是赚利润的，也就是促销力度。

郭红星认为，现在，选择促销的时机不容忽视。比如，在节假日都会开展促销，有时候是不能和大家挤在一起做促销。比如十一是婚庆高潮，就不能等到十一了才去做促销活动，必须有一个提前的时间。春节更是这样，许多消费者喜欢在春节用新的家纺产品给家里带来节日气氛，所以会选择购买，必须提前，但是这个比起婚庆的提前时间又有所不同。葛总表示，每一次的促销活动不仅仅是出一些降价打折的产品，更要找准群体，找准时间，找准吸引眼球的产品。

促销不等于降价，促销让当地消费者更深刻体验品牌产品的同时，更为经销商带来效益。

促销找死，不促销等死，如果是不用心的促销当然是找死，一个促销活动不温不火，没有引起消费者的关注，这就是失败的策划。如何让促销打动人心，引起购买热潮，这就需要策划者，用心对当地的消费习惯，消费心里、消费水平有一个深入了解，这样才能做到越促越活。

来源： 中国家纺网

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