相较于服装等其他纺织产业，家纺的入行门槛要低许多，而且家纺品牌多是分地区集中生产，所以使得家纺品牌建立的条件和资源相对集中，在同一地区内不断地涌现大大小小的家纺品牌。

在南通的叠石桥家纺城，我们甚至会发现那些大大小小的家纺品牌的起名方式都惊人相似：或者是套用一下已有的一线家纺品牌的名字同音不同字或者是套用已有的某一名牌名称。家纺品牌如何实现自下而上的差异化发展成为一个需引起家纺品牌思考的问题。

那么，如何才能开发适销的产品呢？最重要的是，我们要研究消费者。 

不同的市场，存在着不同的消费特征，消费者类型也是多种多样的。而且家纺是个与文化和心理相关的行业，比如有的地方喜欢较保守的图案的，而一些开放较早的地方更多的是追求时尚。而且消费者在文化和心理方面存在着包括年龄、文化水平、收入水平、地域、气侯等诸多差别。

所以在生产产品的时候首先要明确，产品是卖给哪一个层次的消费群；其次，要知道这个消费人群的平均收入状况，对于销往不同区域的产品也要做一个特别的策划。

中国的消费者有这么一个消费心理：“只买自己知道的，听说过的，而对新鲜事物有一种本能的抗拒”，绝大多数中国人是不愿意去做那“第一个吃螃蟹的人”的，总是希望看到别人买了，并且看到效果了，才愿意实际去购买。所以对于新兴的品牌与其花费大量的人力物力，去为将来培育市场，还不如迎合大众，先把主流的产品做起来。

来源： 中国家纺网

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