“怎么样?今年的情况如何?”“还可以吧,单子的量反正没减少。”“那总金额怎么样?”“这个……”
不同于一波波走马灯般赶场的生产企业,深圳市一达通企业服务有限公司(以下简称“一达通”)在广交会一呆就是三期,人来人往看多了,该公司副总经理肖锋感觉,不少企业到广交会来似乎不是为了做生意,而是向同行和客户表示“我还活着。”
为什么会出现这种情况?当很多人都在生产方式上找原因时,一达通总经理魏强却不这么认为,他向一家前来咨询的企业开门见山地问道,“为什么不采用OA的方式交易?”所谓OA,简单来说就是指赊销,即出口方在采购方未付款的情况下就先放货。
“OA?这个风险太大了。”一听到一达通开出的药方,这家客商连连摇头,他罗列了一大串资金压力下“洋老赖”拖垮同行的例子,“我以前还和一个南美人做生意,说好先交30%定金,在发货前付清余款。到后来硬拖着20%不付。”的确,这个对话几乎成为上午所有交谈的范式,不少企业虽然都感到日子难熬,但是一谈到改变结算方式就没下文了。
“我们可不是瞎说,数据显示,中国90%的企业只接受现金付款,款到发货。而国际上,75%的外贸交易通过信用支付。按照国际规则,在接受信用支付的前提下,买家愿让利10%—15%。在金融危机的影响下,过去一直存在的交易方式与国际脱轨的问题越发凸显。”一达通的一位业务人员有些委屈,“我们认为只有改善外贸金融配套服务,为外贸企业提供贷款,让中小微外贸企业勇于‘赊账’,才有更多机会拿到大单、长单。”
肖锋说:“这是一达通想提供的服务,我们通过为小企业办理通关服务,获得小企业贸易过程实时、真实、全面、庞大的交易数据,通过这些数据,建立基于真实交易的企业信用评价体系,为买卖双方提供数据参考,保证交易环境的诚信与透明。在此基础上,再进行订单融资和贸易融资不就没有风险了吗?”
他介绍道,通过购买他们的服务,中国银行(3.06,-0.01,-0.33%)为中小外贸企业融资已达4个亿,未出现坏账,而今年融资额将超过20亿元,“虽然我知道很多小微企业暂时还无法转型,但我相信这绝对是一个趋势。”
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