今年前3个月，在全国家纺行业“出口数量回落，内销增速放缓”的大背景下，以外贸为主的南通大东毛巾产值却在飙升，今年上半年和去年同期相比销售增长率达到60%，其中，外销市场逐步降低至50%；而在棉花价格跌宕起伏的波动中，产品价格相对平稳。在这一高一低一平的背后，南通大东毛巾发生了哪些变化？

    国外市场西延欧美

南通大东有限公司成立于1987年，隶属于江苏英瑞集团，由日本国英瑞株式会社与中方合资经营。由于投资方在日本有固定的销售渠道，公司生产的NT牌色印花系列、色织提花系列、割绒绣花系列和抗菌防臭等新品系列的纯棉餐巾、毛巾、浴巾及礼品配套巾等产品100%出口日本，创造出每5个日本家庭中就有一个使用大东毛巾的奇迹。

市场的扩大必将推动生产规模的扩大，公司领导层预感到，现有的公司规模将不能满足企业的长足发展。在当地如东县政府的支持下，公司向西征地扩建。

公司西迁正好与公司经营理念的转向相吻合。大东公司濒临黄海，向西望，正是庞大的国内市场；更西处，就是高端的欧美市场。大东的市场触角从东瀛日本逐步由东向西延伸。“2008年的国际金融危机，让企业反思消费市场和销售渠道的扩大和转向，在满足原有日本市场需求的基础上，大东的营销战略主动向欧美市场、国内市场转移，与大牌合作成为公司的主要销售模式。与我们合作的国外品牌有：POLO、BOSS、鳄鱼、皮尔·卡丹、speedo、圣罗兰、无印良品等。这些大品牌落户大东，让大东成为高端品牌毛巾的集聚地，进一步推动了公司产品升级，技术进步，推动了公司快速发展。”大东毛巾副总经理康拥军如是说。

    国内市场强强合作

说起国内市场的开拓，主管销售的康拥军深有感触地说：“最近两年来，一线家纺品牌纷纷落户大东，一旦合作就成为很好的战略伙伴。”

近两年来，大东与富安娜、梦洁、雅戈尔开始合作，为它们做配套巾类产品的贴牌生产，还有一些一线品牌正在洽谈之中。康拥军介绍说，从2010年开始，公司与富安娜、梦洁等国内一线家纺品牌紧密合作，合作过程非常愉快。

有道是“思路决定出路。”大东毛巾的品类已向整体化、系列化方向发展。目前已经呈现出三大系列：一是卫浴系列、二是厨房系列、三是家居系列。小小毛巾无疑开辟出“大家纺”中的一块“小家纺”天地。

    品质第一是不懈追求

值得探寻的是，大东公司在国际金融危机的漩涡中找到了停泊的港湾，在陌生的国内市场中通过与一线品牌合作打开了内销通路,其核心竞争力在哪里？大东毛巾技术总监、高级工程师金总说：“我们的产品设计、制版、印制等处理水平在国内是一流的。”

为了确保品质，大东在设备升级上舍得投入。公司拥有瑞士、意大利产的箭杆织机，使用全球最先进的史陶比尔提花龙头，以及目前行业最先进的印染设备。对漂染水洗工艺有严格标准，排出的水与进水几乎接近，目测无异。因此，生产出来的印花产品颜色鲜艳度、色牢度更高。精细化的管理与先进的设备相得益彰，使每个环节都做到精益求精。康拥军说：“与国内同行相比，大东虽然规模不是最大，但品质必须第一，这个第一永远是我们大东人不懈的追求。”

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