喀秋莎”毛巾是流行于上海的高档次毛巾、浴巾、浴袍系列产品由欧美和日本设计师品牌，由欧美和日本设计师秉承”自然环保，简约大气”之风尚精心设计。优质长绒棉通过德国最先进的精梳机梳理、清除纱线毛羽和杂质，以最领先的意大利舒美特提花箭杆毛巾机精工织就，再用意大利筒子染染整，生产过程不上浆、不用化学助剂，因而毛巾独有不褪色、不掉毛、不板结、不霉变、易洗快干特质，吸水性、亲肤力、清洁性、耐用性都是普通毛巾5倍以上，抗菌除污，光洁鲜亮，柔绵舒适，贴身贴心，伴着精致、细腻的触感，有效清理老旧角质，呵护肌肤，和颜悦色，促进血液循环，维护健康和美丽。“喀秋莎”毛巾零售价38元，主要服务欧美、日本客商和沪上的品味消费者。目前在永新百货、大西洋百货、王子百货、群利家纺等等百货公司设专柜直销，虽然定位是小众，没想到却受到大多数女性青睐（上海女性消费理性，懂纺织品的人很多），销售逐月递增，客户回头率95%，商场不仅平效较好，还拉动了人气，带动相关商品销量。

    “喀秋莎”原定2009养精蓄锐，精益求精，进一步把色织衬衫、色织家纺、色织睡衣、阿罗裤等等厨卫、盥洗用品一并配齐后2010年统一招商，没想到6月份以来有几十位浙江、江苏、湖南广东、广西等地的加盟者跑来上海，找到他们要求加盟，有的是从网上看到，有的从展会上看到，有的甚至是拿着以前买的“喀秋莎”毛巾，感觉使用很好，前景不错，按唛头地址按图索骥找来的。针对这一突发情况，该企业研究决定对她们的高涨热情可鼓不可泄，但是要严进宽养，全程服务，坚决不能放任自流，害人害己。对于所处地区或者自身品味、能力、实力不匹配者不支持，爱心、责任心、事业心不强烈者不支持，有热情无定力者不支持。对于挑选出来的有潜力者，让她详细阐明经营计划，与她反复推演、伦证、调整，找感觉、找思路、找出路。她思想坚定后，则要求她和营业员来上海跟柜学习，教授商品基本常识、营销经验，以及与卖场谈判技巧、定价、促销等等业务知识，成熟一个放飞一个。委派设计师到她的专柜设计形象和商品摆放，第一次给她配好品种，小批量投放，适销则跟进，平销则退换品种，使加盟者没有压力，轻装上阵。刚开始也不给她签订协议，待她30-40天后，再观察其能力、实力，授予匹配的权利和义务。

    “喀秋莎”谢绝了不少加盟申请者，这样做既保护了加盟申请者，也保证了“喀秋莎”明年的良性发展。而加盟商感到经销喀秋莎毛巾以后，自身品味好像不一样了，客户总是高看一眼，不像过去卖劣质毛巾，搬来运去不挣钱，累死累活，还常遭人白眼，被人投诉，骂成是“小贩贩卖水货，害人害己不好过”，颇觉是一种比较伟大的事业，心里美滋滋的。

来源： 中国纺织交易网

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