我们面临的情况确实比较严峻。”2008年11月12日,哈杉公司董事办主任潘陈忠说,“今年的生产总量会明显下降,往年我们(温州的工厂)一年能生产400万双鞋,但今年预计能达到250万双也比较困难了。
生存秘籍
坚持“走出去”战略,但“不求全面开花,力求重点突破”
专注于鞋业,在最近的4-5年,不会涉足其他行业
在产品升级、改善服务、降低成本、加强管理上下功夫
11月初,温州的初冬刚有些许凉意。哈杉鞋业有限公司董事长王建平从美国回到温州不久,就召集全公司中层以上的干部开了一次会议,主要内容是在金融危机的大环境下,如何正确认识哈杉。
与温州城中4000多家制鞋同行相比,哈杉对于大多数中国人来说,还是一个陌生的名字,这也难怪,因为自从10年前做出“走出去”的决定后,哈杉生产的鞋就全部在海外市场销售。
10年间,哈杉曾多次陷入中国同行的价格战而不得不一次次“转换阵地”。也正是在这个过程中,哈杉的销售版图日渐扩大。如今,哈杉所生产的男式休闲鞋、正装鞋已销售到全球50多个国家和地区,并且在欧、美、亚、非四大洲设有8家全资子公司、3个制鞋厂。
然而,今年他们却遇到了很大的难题。一方面,原材料价格、人力成本的不断攀升,压得他们快喘不过气来,另一方面,金融危机的蔓延也令全球市场尽显疲态。
“我们面临的情况确实比较严峻。”2008年11月12日,哈杉公司董事办主任潘陈忠说,“今年的生产总量会明显下降,往年我们(温州的工厂)一年能生产400万双鞋,但今年预计能达到250万双也是比较困难的。”
的确,正因为与国际市场同步,哈杉对于金融危机产生的影响也更为敏感。但是,他们已经没有过多犹豫的时间。那些长期依赖于低成本、低附加值模式维持运转的企业,就在他们的身边纷纷倒下,而海外低端市场的不断饱和也在催促他们必须加速产品的升级。
现在,哈杉一边要继续代工,同时又不能放弃发展自有品牌,他们应如何权衡各方利弊?在“走出去”这一大方向不变的前提下,哈杉又将如何审视自己的市场版图,重新布局?
来源: 中国纺织交易网
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