纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
拐点来了 你准备好了吗?
相关专题: 资讯频道  纺织要闻 发布时间:2013-11-15
资讯导读:“中国服装市场的竞争日趋激烈,市场正在向细分化趋势快速裂变,销售渠道下沉明显,电商快速渗透,资本正在成为服装产业组合的关键力量。”在宁波服装节的服装论坛上,比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛认为,中国服装业正迎来拐点。

“中国服装市场的竞争日趋激烈,市场正在向细分化趋势快速裂变,销售渠道下沉明显,电商快速渗透,资本正在成为服装产业组合的关键力量。”在宁波服装节的2013中国服装论坛上,比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛认为,中国服装业正迎来拐点。

对此,拐点的到来将会给中国服装行业带来怎样的变化?

“钱”是关键

在李凯洛看来,未来中国服装行业将呈现几大趋势,包括设计师品牌的崛起、F2C(工厂直接到消费者)模式兴起、大工业告别舞台即小批量快速反应的柔性制造生产模式大行其道、O2O(线上线下互动)模式兴起等。

“但在这些趋势中,资本快速进入服装产业,将以前所未有的力度改变服装企业的思维和运作方式,从而引爆商业势能,进而改变和影响中国服装产业的发展路径。” 在李凯洛看来,所有趋势中,资本将成为中国服装业变革最为重要的力量。

显然,宁波服装企业早已深谙资本之道。

杉杉早在1996年就已经登陆上交所,成为中国最早上市的服装企业之一。紧随杉杉之后,雅戈尔也于1998年挂牌上交所。与此同时,申洲针织成功迈入港交所,并且“申洲国际”的股价自上市后,一直呈现稳健增长的发展趋势,在资本市场获得较高的口碑。

资本的引入,给宁波的服装企业带来了更多发展的可能。随着掌握资金的不断增多,宁波服装企业也在资本的驱动下,探寻出不同的发展路径。

以雅戈尔为例,服装、地产、投资已经成为拉动公司业绩的“三驾马车”。尤其是金融投资业务,在2010年曾一度占据集团总体净利润的46%。

在国内外经济环境不振的大环境下,消费市场的发展也呈现出疲软状态。在很多品牌服装企业面临发展困境的关卡,雅戈尔希望通过分散投资,争取“让自己比别人的冬天过得更温暖一些”。

而充裕的资金也让雅戈尔有了深耕服装产品线的可能。近年来,为了摆脱以往“衬衫”、“正装”、“中年男性”等定位,雅戈尔推出了年轻品牌GY,以35岁以下年轻人为目标受众,力求通过产品线的延伸吸引更多的消费者。

与此同时,雅戈尔“汉麻世家”品牌的推出,也是本土服装品牌在中高端消费市场的一次大胆尝试。雅戈尔也在各种场合不断推广“汉麻”产品,并在第十七届宁波服装节上主推新品“会呼吸的衬衫”。

不同于雅戈尔,申洲针织在上市之后,仍将公司的重心放在主业上。

这种“在自己熟悉的领域,做自己擅长的事”的稳健做法,也让申洲国际自上市后,在资本市场获得较高的评价。

“自上市后,我们的股票一直都保持着稳健增长的趋势,甚至在这几年股市环境不太好的情况下,我们的股票也有很好的表现。”申洲针织董事长马建荣告诉记者。

正是对于主业的专注,使得申洲针织不断在制造加工领域不断提升,实现成本和质量的良好的平衡。这也让申洲针织能够抵御住“东南亚制造”的压力,在外贸疲软的出口环境下,保证并稳固了自己的市场份额。

“目前,申洲针织约有75%的产品用来出口,25%的产品则为内销,制造加工仍是我们的主业。”马建荣告诉记者,申洲针织虽然也推出服装品牌马威,但马建荣坦言,公司在服装品牌的运作上仍处于“幼儿园”的阶段,申洲的优势仍在于加工制造,而公司发展品牌、开品牌店的一个重要目的,也是了解消费市场,及时改进、提升企业的加工制造技术。

有人在副业的拓展上“乐此不疲”,有人则坚守主业不放手,但不管企业选择哪种发展策略,最终都离不开资本的支撑。

要获得资金,除了依托资本市场外,做出受市场认可的产品也至关重要。而要做好产品,首先离精准的产品定位,以及对消费市场的深入调研。

高端品牌靠边站

在韩国设计师吴镇郁看来,中国服装市场未来的增长潜力则在大众品牌市场。

同中国30多家男女装服装品牌的合作经历,让吴镇郁对中国未来服装消费市场的论断颇为自信,他表示,不仅是中国,甚至在国际市场,大众品牌消费市场也呈现出越来越多的发展机会,“法国设计师大众品牌AGNES BH和A.P.C的历史及发展都验证了这一点”。

而宁波知名快时尚品牌太平鸟显然抓住了这一趋势。

作为目前国内发展迅速的快时尚品牌,太平鸟一直将品牌聚焦于大众消费市场。太平鸟集团企业部负责人海黎娜告诉记者,无论从自有品牌太平鸟、乐町女装还是MINI PEACE,甚至到太平鸟代理的知名国际女装品牌MATERIAL GIRL,太平鸟一直以平价、时尚作为定位。

而要做好快时尚平价品牌,不仅要求企业有快速完善的供应链系统,同时还要能够严格把控生产成本。

“太平鸟每年会推出1万多款服装,多款式、小批量的订单特点,让企业决定寻求代工企业进行合作。” 海黎娜告诉记者,虽然太平鸟本身也涉足加工领域,但是旗下工厂主要用来接一些附加值较高的加工订单,太平鸟旗下品牌的平价定位,更适合找代工厂进行生产。“这也是为了优化企业的资源配置。”海黎娜说道。

专注平价市场,也使得太平鸟近年来发展迅速,在市场上保持了较高的店面覆盖率,同时,年销售额也达到了百亿元级别。

同样专注平价市场的还有申洲针织旗下品牌马威。

记者在宁波服装节展馆发现,马威一条女式连体袜的促销价格能达到9元,其一套普通纯棉女式的家居服的促销价格则为39元。这些销售价格也让马威再次刷新了消费者对平价品牌的“认知”。

虽然,促销价格并不能代表品牌在市场销售的实际均价,但这在某种程度上也表明了马威发展平价、大众的品牌的决心。

“我们在生产制造上具有很大的优势,这也让我们能够更好的把控生产成本。所以,在马威进行市场定位时,我们也充分考虑了企业自身的优势。未来,马威还是以平价、时尚、快速反应作为品牌未来发展的方向。”马建荣说道。

平价市场让很多企业找到了品牌发展的方向,但要树立品牌形象,在产品中植入品牌文化,则离不开细节的打造。

无细节,万万不能

“一个成功的服装品牌,要拥有与众不同的设计理念,设计的时装必须要有非常好的创意、品牌个性特色,并且要有合理的定价和让客户感动的增值服务,从而带给顾客幸福的憧憬。”在北京白领时装公司董事长苗鸿冰看来,打造品牌细节对品牌形象能否“植入”市场至为关键。

对此,企业该如何从细节入手打造品牌形象?

“要打造品牌形象,就要从细节入手开展服装设计和终端店铺设计、发布会设计、舞美设计等,以出人意料的创意、时尚流行的作品、决不妥协的细节、精致人性的服务赢得市场和知名度。”苗鸿冰说道。

对于打造产品细节,太平鸟选择以终端店铺形象为切入点,着手打造品牌的市场形象。

“我们对品牌的终端店铺形象非常重视,太平鸟也会定期对品牌所有的终端店铺进行统一更新。”海黎娜告诉记者,更新店铺形象,主要是对店面的装修、产品的陈列、新一季海报广告形象进行更换等,以同太平鸟当季产品定位及风格相统一,借以深化太平鸟在消费者心目中的形象。

对于太平鸟每年终端形象的更新,海黎娜表示,太平鸟有专门的团队负责太平鸟每年的店铺形象设计。同时,太平鸟在集团总部设有一个供品牌“试水”的旗舰店,对于下一季的店铺陈列、店面装修等,首先会在总部旗舰店里进行“落地”。对于终端店铺细节的严谨把控,让太平鸟在消费市场的品牌形象日益鲜明。

由于具有对市场的敏感度,宁波企业一直走在中国服装行业的前端,面对即将来临的行业拐点,宁波企业在品牌发展上的试水、探索,也将为本土服装行业的转型提供值得借鉴的“宁波样本”。


来源: 亚洲纺织

我要申请开通成为会员
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号