人无我有，人有我精，精益求精。“精”就是要专业化，“精”就是要创新化，精“就是要具体化。这就是多喜爱家纺河南光山县张女士的经营之道。

张女士的多喜爱家纺光山专卖店坐落在农业街福万家超市旁边，店铺于2011年11月开业，经营一年半以来，生意一直都不错，取得这个成绩的背后离不开多喜爱家纺的独特品牌魅力，更离不开张女士的用心经营。

信阳光山市场上的家纺品牌不少，除开多喜爱家纺不说，还有三、四家能与之匹敌的一线品牌，且已进驻光山市场两三年时间。在这样的情况下，多喜爱家纺却在短短一年多时间内，以差异化策略及创新经营理念，成为光山家纺市场的后起之秀，奠定了区域市场时尚家纺第一的优势地位。

  　　张女士说，在经济越一般的地区，做生意越要考虑消费层次，不能一味求大，应因地制宜；在某产业很密集的地区和商圈，并不是就不能再开相关店铺，而是要找准市场机会，寻求差异化经营的可能性，做到人无我有，人有我精，精益求精，这样必能从激烈的竞争中突围，开辟创新发展道路。实践出真知，张女士久战商场多年，用多年的亲身实践总结出来的市场经验，不无道理。

当初从文具零售经营转行而来，考虑做家纺业，就是看中了家纺消费的前景空间，床上用品的店铺也比文具好管理。选择加盟多喜爱家纺，则主要是看中了多喜爱鲜明的个性时尚。多喜爱家纺的设计突破传统，引领卧室新潮流，时尚简约的产品个性，明显区别于传统家纺繁复奢华的风格，因而倍受注重时尚品味的消费者的青睐。多喜爱家纺非常关注消费者对床品保暖舒适的基本需求，因此，产品设计更贴合中层普通工薪阶层和大众消费者，定价更合理，具有其他一线家纺品牌无法比拟的实惠，更贴合县域市场。

在多喜爱家纺的经营中，张女士坚守自己”人无我有，人有我精，精益求精“的理念，在保持与多喜爱家纺整体营销思路同步的情况下，加以自己区域市场的不同创新，每次都能有不一样的收效。张女士在店铺布陈、库存管理等方面特别用心，床品经她打造，整洁又温馨，这对于店铺运营来说，无疑是锦上添花。而她对库存精准把握，懂得产品促销价位的调控，也给销售带来了出其不意的效果。张女士认为，所谓的”精“,无非就是把事情做好，体现出专业水准；做新，适时创新，与众不同；做细，落实到每个环节、一点一滴上。这样的执行，方能真正实现多喜爱在市场上的”人无我有，人有我精，精益求精“.

时尚、平价，加上创新营销，多喜爱家纺在光山这个竞争激烈的县域市场得以生存下来，并以蓬勃兴盛之势，快速发展，焕发出强烈的市场生命力。事实证明，多喜爱家纺是非常适合县级市场的家纺品牌。如今，张女士计划在年内，再开一家150平米以上的店铺，以两店模式驱动市场更稳更快发展，实现多喜爱家纺从区域时尚家纺第一到家纺第一的完美蜕变。

来源： 多喜爱家纺

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