老徐(化名)早年在广州开设服装公司,代理国际知名男装品牌的休闲副牌,随后将生意搬到了上海。他今年作出一个重要的决定:撤出百货专柜,进驻奥特莱斯。市场竞争和消费低迷是老徐转型的主因。老徐的做法不是个案,记者了解到,品牌供应商对在百货和购物中心的销售信心渐失,转投奥特莱斯怀抱,业内人士预期,奥特莱斯将是广州零售业的新势力。
本地百货近期试水奥特莱斯
上月,老徐向一位百货业同行说起他进驻浦东一个奥特莱斯的成绩:单月营业额12万元。同行以为是销售正价货的尾单,实际上,老徐已完全退出“正价市场”,撤掉在连锁百货的专柜,专攻奥特莱斯。
“在百货卖正价,比奥特莱斯高一倍。”老徐的休闲男装原来在专柜最低卖400元左右,奥特莱斯普遍卖200元,但在百货做专柜走量慢,一个月正常销售最多6万元,只有奥特莱斯的一半营业额。这样的好处,除了能对抗库存,也为供应商赢得充足的资金。“只要保证质量与正价的一样,消费者当然更乐意用半价买名牌。”
去年以来受经济形势影响,消费者购买意欲不振,折扣货更具吸引力,如销售品牌折扣商品的电商和奥特莱斯大行其道。另一方面,百货和购物中心竞争白热化,除了打折几乎没有新手段拉动销售,品牌商受库存所困。上下游环节同时催生价格更低的折扣卖场,国内部分百货已向“低”转型,广州就有天河城百货加紧布点奥特莱斯,近期还将有本地百货试水。
新辟生产线为奥特莱斯供货
像老徐那样彻底剥离“正价市场”的供应商也许不多,但“两条腿走路”的不在少数,即既在百货专柜或专卖店上正价货,同时加开生产线为奥特莱斯供货。这是起源于美国的m adefor outlets模式,品牌商为奥特莱斯、“工厂店”专门生产一批商品,以防与正价店的款式重复。
一位百货业内人士认为,品牌商“两条腿走路”相当于拓宽了顾客群,为自己在零售业最艰难时期找到其他出路。
品牌商自建“工厂店”也是另类奥特莱斯。李宁和百丽均设有m adefor outlets的生产线,李宁在东川休闲港长期设促销场1折销售,当中除了尾货,还有不少m adefor outlets的款式。百丽鞋业的网店和多品牌集合店内,不少是俗称的“工厂货”,长期有折扣,与正价店款式有所区别
来源: 中国纺织经济信息网
相关资讯
- 稳局、破局、创局!2024年虎门服装服饰行业这样干
- RCEP生效两周年,湖北纺织服装产业受益显著
- 聚众力,拓宽鲁锦产业化道路
- “海上丝路”的东方起点,宁波时尚节让它出圈又出彩!
- 5万元金奖出炉|第二十届中国(大朗)毛织服装设计大赛圆满结束
- 5万元金奖出炉|第二十届中国(大朗)毛织服装设计大赛圆满结束
- 汉正街服博会完美收官!金正茂·汉派服装总部8·28闪亮开街!
- 真金白银提升“虎门服装”!促进经济高质量发展专项资金颁奖啦
- 618服饰销量增长,运动户外产品热销,印染市场平淡仍热络
- 院士解读纺织类专业:超越衣食住行的“黑科技”
- 解决职场穿搭困境,GXG战略升级定义“更适合通勤的青年休闲男装”
- 孙瑞哲:坚定信心,稳中求进,开启高质量发展新局面
资讯排行
- 领跑涡流纺行业“黄金赛道”,喷气涡流纺行业分会在盛泽成立
- 奋进新时代 共建大枢纽 2024年西安市国家物流枢纽建设工作会召开
- 滨子是懂时尚的!2024第十届哈尔滨国际时装周盛装启幕
- RCEP生效两周年,湖北纺织服装产业受益显著
- 尚尚签:中通电子签约中台解决方案
- 纺织企业降低“碳排放”,尤尼吉可、帝人、东洋纺等这些日本企业的经验可以借鉴
- 携手将数字贸易打造成为共同发展的新引擎——从数贸会看数字经济发展新动能
- 稳局、破局、创局!2024年虎门服装服饰行业这样干
- 蔡进赴陕西省物流与采购联合会调研交流
- 前四名都在中国!2023世界一流学科纺织专业排名发布
- 新年特稿·领军者说|福建省纺织服装行业协会轮值会长陈飞:设身处地为企业着想,交出“福建行动”完美答卷
- 何黎明出席河北省物流与采购联合会第七届会员代表大会暨第七届理事会第一次会议
- 绿色贸易成国际社会关注焦点 中国绿色贸易发展成效明显
- 纺织企业降低“碳排放”,尤尼吉可、帝人、东洋纺等这些日本企业的经验可以借鉴
- 国家数据局局长刘烈宏首论数据基础设施(附全文)
视觉焦点
- 地方两会|盛泽提出:加快建设世界级高端丝绸纺织产业创新集群
- 中国现代内衣之父——安莉芳集团创始人郑敏泰
- 领跑涡流纺行业“黄金赛道”,喷气涡流纺行业分会在盛泽成立
- 纺织企业降低“碳排放”,尤尼吉可、帝人、东洋纺等这些日本企业的经验可以借鉴
- 纺织企业降低“碳排放”,尤尼吉可、帝人、东洋纺等这些日本企业的经验可以借鉴
- 中国轻纺城:超3600亿元!“四重奏”唱响2023年高质量发展主旋律
- 中国已成为全球数字经济发展最快的国家之一
- 新年特稿·领军者说|福建省纺织服装行业协会轮值会长陈飞:设身处地为企业着想,交出“福建行动”完美答卷
- 聚众力,拓宽鲁锦产业化道路
- 稳局、破局、创局!2024年虎门服装服饰行业这样干