湖北武汉丁字桥南路上，人、车川流不息，路人行色匆匆。马路旁有一家并不起眼的小店，名叫荆楚风。走进店内，令人眼前一亮，色彩艳丽的床品、布包、玩偶，极具民族风情。手触摸之下，更觉出特别之处：细密平整、纹理清晰、手感柔软而有质感，仿佛触摸几十年前的老布。

手织布，又叫老粗布，经多道工序制作而成，具有绿色环保、柔软舒适、防螨止痒等特点。在机纺布占据主流的今天，手织布产品以其天然手工、健康舒适的优势在家纺市场渐占一席之地。

29岁的荆门姑娘刘柃荔是店主，年纪轻轻的她看上去柔弱纤瘦，但有着一身闯劲。几年前，她还是对经营一窍不通的门外汉，如今她已是精明能干的老板，经营着两家手织布家纺店。

　　娇娇女的创业梦

2006年从武汉纺织大学毕业后，荆门姑娘刘柃荔一直从事会计工作，收入中等。在旁人看来，她家境好，生活安逸。但只有她自己知道，朝九晚五的工作并不是她真正想要的，她一直胸怀一个创业梦。

2010年，结婚不久的她和朋友在南湖花园开了一家女性美容店，迈出了创业的第一步。但是美容店不温不火的经营状态没有达到预期，她不断四处寻找新的项目与商机。

一次偶然机会，刘柃荔途经一家手织家纺店，一逛之下，她觉得这正是她苦苦寻找的商机。经调查，她发现手织布家纺在武汉还处在起步阶段，大有前途。“手织布产品符合现代人追求环保、健康的生活理念，将来会很有市场。”

她对省内手织布企业与市场做全面的考察，发现省内的手织布家纺产品花色单一、制作和包装都较为粗糙，无法适应市场需求。于是她跑遍国内手织布技术最发达的山东各地，终于找到理想的手织布材料。

2011年5月，刘柃荔果断结束了美容店的生意，在有孕在身的情况下，与朋友合伙在南湖静安路上开办了第一家手织布家纺店。

　　到省博寻找设计灵感

为了打造自己的品牌，刘柃荔特意注册了“荆楚风”商标，希望能将湖北的民族特色融入到她的产品中去。为寻找设计灵感，她多次到省博物馆感受楚文化，从中汲取营养，然后将灵感运用到产品的设计中去。

刘柃荔设计的才子佳人四件套，大红色床单和被套上绣着一对身着中式传统喜服的新人，极富传统特色，是很受欢迎的婚庆用品。

有位浙江的周先生来汉出差，偶然路过刘柃荔位于南湖的第一家店，闲逛之下，被店内产品的设计、品质所吸引，一口气买下8000多元的产品，让她帮忙寄到浙江。

南湖店走上正轨后，刘柃荔筹划再开一家分店。老公工作忙，父母在外地，小孩还在哺乳期，困难重重。选址开店、装修、招聘员工、搬货……各个环节，都是她一个人四处奔波。资金周转不开，她咬牙向亲戚朋友借了20万，又找来朋友入股。

那段日子，刘柃荔记忆犹新。刚整理好材料去工商局办手续，家里打电话来说孩子哭得厉害，她立即赶回家哄好孩子再继续去排队办手续。“有次哄好了孩子，办手续的工作人员已经下班了。”去年10月，新店在丁字桥开业，她人也瘦了一大圈。

　　锲而不舍学习生意经

虽然年龄不大，刘柃荔却很善于学习和与人沟通。开始她在面对客户投诉、员工管理时也是手足无措，经过不断学习，现在她已游刃有余。她的店员、顾客都变成了朋友。“很多客户给予我很大帮助，没有他们，我的店早就开不下去了。”刘柃荔心怀感激地说。

在丁字桥工作的朱先生就是其中之一。一次偶然机会，朱先生进店闲逛，被这里的家纺用品吸引，朱先生将家中全套的床单、被套都换成了她的手工布家纺，他们也成为朋友，常来找她喝茶聊天，为她介绍客户。

酒香不怕巷子深，好口碑一出，丁字桥周围的多家大型单位成为她的客户。逢年过节，这些单位经常团购她的家纺与衬衣发放给员工做福利。

生意蒸蒸日上，可刘柃荔丝毫不愿懈怠。不久前，她刚花了三万元报了个商业管理培训班，希望不断提升自己。“做生意我是外行，我想走得更远，只有不断的学习。”

下一步，刘柃荔准备在武汉和老家荆门各开一个店，然后再发展品牌连锁加盟的路线。“我希望能将我的品牌做成大品牌，更多的人能知道它。” 

来源： 中国家纺网

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