家纺专卖店不是简单的货品销售专柜,而是家纺公司的第二张脸面,专卖店不仅要实现销售,更多的要宣传公司的文化,更要突出自身的品牌定位和特色,要合理利用空间,创造最佳的陈列展示效果,以促进销售的完成。终端店形象的建设是宝缦家纺始终坚持的制胜之道,一个完美的陈列,是盈利的开始。
当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品,通过陈列的改变,可以提高销售额。尤其值得注意的是灯光的设置,不同颜色的床品会在不同的灯光下,会产生不同的视觉效果,比如浅色床品,尽量可以用暖光灯来照射,并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现:人获取信息里面其中视觉占83%,听觉占11%,嗅觉、味觉和触觉占6%所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。
例如以宝缦家纺欧式异域浪漫为基调的家纺产品,可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特,另外店员的服装也可以特别一点,做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力,尤其是在晚上专门开灯陈列,是一道独特的风景线。我们可以大致总结以下陈列形式:
A照色彩分类
人在初看时的前20秒,对物体形体的注意力为40%,对色彩的注意力为60%,5分钟后,形体和色彩才各占50%。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的,色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。
B光谱色彩排列
当色彩比较繁多时,可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列,令人有亲切感。
宝缦家纺小编需要一提的是,现在很多家纺专卖店采用黑色调突出档次和形象,但是黑色易给人产生严肃和距离的感觉,因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主,毕竟购买床品的主流消费者还是中青年女性为主,他们不需要这样冷冰冰的感觉。
C明亮度高低来排列
在同一色系的商品有明亮度高低之分时,按照明亮度递增或递减的顺序排列,如果是叠装的产品,可以将明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。
D同色系应遵循冷暖搭配
如果是不同色系的商品,尽量避免强烈的对比搭配,注重暖色调、冷色调的归类,冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色,冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色,中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。
主题化陈列
确定好鲜明的主题风格,进行有机组合陈列,对多件套、靠枕、被子、毯子、枕头、毛巾等尽心组合或者折叠成相应的图纸形象,加以展示,比如突出自然健康产品的时候,可以将床单和毛巾折叠成各种动物的形状,结合各种形象道具”花卉、蜡烛、装饰品,形成鲜明的风格和美感,这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。
来源: 中国家纺网
相关资讯
- 《繁花》无尽,再现母亲工业的光荣与梦想
- 《繁花》无尽,再现母亲工业的光荣与梦想
- 时尚创意进市场,论坛、走秀、静态展轮番上演
- 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
- 13部门发文促进家居消费,家纺行业聚焦“大家居”生态体系
- 世界级家纺集群怎么建?中国纺联调研滨州深谋划
- 青年失业率20.4%怎么破?纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动
- 2022总量规模下滑明显,纺织专业市场流通和地区布局将迎新变化
- 心系国防爱国拥军,友谊国际集团为强军建功立业
- 200件传统民族服饰及时尚服饰亮相恭王府博物馆,中华民族服饰艺术展览隆重开幕
- 世贸组织成员希望部长级会议就重要议题达成一致
- 商务部召开全国商务系统统筹疫情防控和消费促进工作电视电话会议
资讯排行
- 领跑涡流纺行业“黄金赛道”,喷气涡流纺行业分会在盛泽成立
- 2023年我国纺织品服装出口2936亿美元,12月恢复正增长
- 聚众力,拓宽鲁锦产业化道路
- “消费降级”真的恐怖如斯吗?
- 中国纺联会长孙瑞哲:稳中求进谋发展,固本兴新创未来
- 3M™新雪丽™暖翼科技保暖材料,以科技之芯开启温暖之旅
- 滨子是懂时尚的!2024第十届哈尔滨国际时装周盛装启幕
- 全国39个铁路物流中心全部挂牌成立
- 经济运行总体平稳 新动能较快回升 ——2023年11月份制造业PMI分析
- 何黎明出席河北省物流与采购联合会第七届会员代表大会暨第七届理事会第一次会议
- 贺登才:以新质生产力助力数字物流创新发展
- 奋进新时代 共建大枢纽 2024年西安市国家物流枢纽建设工作会召开
- 时尚征途再出发,2023中国服装论坛高精尖创新大会掀起“头脑风暴”
- 中国现代内衣之父——安莉芳集团创始人郑敏泰
- 真维斯杨勋:自信、坚持,一定会有成绩!
视觉焦点
- 奋进新时代 共建大枢纽 2024年西安市国家物流枢纽建设工作会召开
- 稳局、破局、创局!2024年虎门服装服饰行业这样干
- 真维斯杨勋:自信、坚持,一定会有成绩!
- 时尚征途再出发,2023中国服装论坛高精尖创新大会掀起“头脑风暴”
- 纺织企业降低“碳排放”,尤尼吉可、帝人、东洋纺等这些日本企业的经验可以借鉴
- 这个集群表现突出!汕头纺服产业再向集群化、高端化、国际化挺进
- 前四名都在中国!2023世界一流学科纺织专业排名发布
- 纺织企业降低“碳排放”,尤尼吉可、帝人、东洋纺等这些日本企业的经验可以借鉴
- 崔忠付主持召开2024年第一季度团体标准化工作会议
- 新年特稿·领军者说|福建省纺织服装行业协会轮值会长陈飞:设身处地为企业着想,交出“福建行动”完美答卷