家纺作为家庭中的一种耐用性消费品,其销售额不比快销品那样急速增长,所以家纺品牌的促销尤其能受到人们的广泛关注,同时也是家纺加盟商提升业绩的一个法宝。但是行走市场也发现,家纺行业的促销活动形式大都雷同,没有新意,所以作为家纺经销商来说,必须结合产品特点和品牌文化,在合适的时机、合适的渠道,结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。作为家纺产品的代理商,必须要找到自己促销的核心点,然后紧紧围绕它,体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划,确定好促销的核心点,这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破,要以点带面,以面带动整体,渐渐形成自己独特的促销模式。
形象促销关键点:让店面形象与众不同,夺人眼球
商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况进行优化。终端的形象布置,作为经销商是大有可为的,终端的形象既要明朗、简洁,又要突出情感的内涵和意境,这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。
产品促销关键点:各类产品 细致区分
在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。
人员促销关键点:了解顾客所需 引导顾客购买
销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。
来源: 中国家纺网
相关资讯
- 《繁花》无尽,再现母亲工业的光荣与梦想
- 《繁花》无尽,再现母亲工业的光荣与梦想
- 时尚创意进市场,论坛、走秀、静态展轮番上演
- 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
- 13部门发文促进家居消费,家纺行业聚焦“大家居”生态体系
- 世界级家纺集群怎么建?中国纺联调研滨州深谋划
- 青年失业率20.4%怎么破?纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动
- 2022总量规模下滑明显,纺织专业市场流通和地区布局将迎新变化
- 心系国防爱国拥军,友谊国际集团为强军建功立业
- 200件传统民族服饰及时尚服饰亮相恭王府博物馆,中华民族服饰艺术展览隆重开幕
- 世贸组织成员希望部长级会议就重要议题达成一致
- 商务部召开全国商务系统统筹疫情防控和消费促进工作电视电话会议
资讯排行
- 时尚征途再出发,2023中国服装论坛高精尖创新大会掀起“头脑风暴”
- 中国(合肥)服装原创设计基地开街
- 贝斯特机械制造有限公司董事长桑建中:以匠心成就一份幸福的事业
- 蔡进赴陕西省物流与采购联合会调研交流
- 真维斯杨勋:自信、坚持,一定会有成绩!
- RCEP生效两周年,湖北纺织服装产业受益显著
- 崔忠付主持召开2024年第一季度团体标准化工作会议
- 中国纺联会长孙瑞哲:稳中求进谋发展,固本兴新创未来
- 新年特稿·领军者说 | 新乡白鹭集团党委书记、董事长邵长金:创新引领、数字赋能、绿色转型,谱写白鹭高质量发展新篇章
- 这个集群表现突出!汕头纺服产业再向集群化、高端化、国际化挺进
- “消费降级”真的恐怖如斯吗?
- 2023年我国纺织品服装出口2936亿美元,12月恢复正增长
- 山东联润新材料科技有限公司董事长兼总经理陈启升:为美好生活创新
- 新年特稿·领军者说|福建省纺织服装行业协会轮值会长陈飞:设身处地为企业着想,交出“福建行动”完美答卷
- 中国纺织服装行业向北开放发展总部落户哈尔滨|孙瑞哲:引领产业 走向世界