2012受国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响，家纺行业持续疲软，波折不断，价格平台整体下移，生存压力明显增大。面对如此大的压力，叠石桥著名布料供应商豪申布艺董事长郁松提出了，非对称竞争这一“突围宝典”。

非对称竞争也就是差异化竞争，即指企业采用与对手不同的竞争方式，竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想是：企业应该避免直接进入对手的优势领域。相反，正确的竞争优势是把对手引离优势区，或者寻找与对手差异化的领域进行竞争，从而保持其自身独特的品牌，创造核心竞争力。

图片来源：豪申布艺

如今服务越来越被人们认可，提出的要求也在随之提高。产品改进固然重要，这也是每一个企业都会关注的重点，豪申布艺另辟蹊径，抓住了新的亮点，以服务制胜。豪申布艺在上海设立了一个全新高端品牌，特别推出高级定制等服务模式，目前业绩良好，且受到当地采购商的喜爱。

除了豪申布艺这种类型的差异化竞争，恩达家纺则是另一种模式。恩达家纺是专注于苎麻床品的企业。在家纺品牌琳琅满目的今天，恩达算是另辟蹊径，开拓家纺全新面料的一个特例。家纺业三大巨头罗莱、富安娜、梦洁各自都有不同定位和特色的子品牌，但是唯独没有专做麻面料的。这就是避免直接进入家纺已经非常成熟的面料、风格领域，而转战自己的特长并且也是市场空白区域。不可复制性更是其产品的核心竞争力。

如果说恩达家纺的非对称竞争是产品本身就具有的优势，那么32摄氏度卖的就是理念。盛宇家纺旗下的32摄氏度把“造梦科技，只为自然舒睡”的口号融入产品中，以32摄氏度是人体睡眠最佳温度的理念来向消费者推广产品。这种打破以推销产品为主，转向卖理念的可谓是非对称竞争的又一新招。

无论是卖服务、卖特色产品还是卖理念，都可以说是家纺业不断创新的成果之一。家纺企业也只有不断推陈出新才不会被这个日新月异的市场所淘汰，才能在大环境疲软的情况下稳步向前。

来源： 中国家纺网

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