加盟一个家纺品牌,一般不外乎开专卖店、商场专柜和店中店的形式。中国家纺网记者在采访晚安家纺湖南经销商喻剑时,就听到了这样的声音:“如果独开专柜,后勤部分以及资金周转的压力都太大,还是需要有专卖店在背后支持和倚靠。”
为什么他会有这样的感受呢?他给想要入驻商场的家纺经销商总结了4个开家纺专柜的关键点:
1.专柜开业容易守业难
专柜与专卖店相比,比较容易开业。因为省去了店面、装修等费用,前期投入要少很多。但是其他后续的费用就比较高。用喻剑的话来说就是各种“看得见的,看不见的”的费用。如:扣点、公摊费、促销费等,这些费用就占了利润的22%左右。所以说专柜前期开业时比较容易,但是要想经营下去,还是路遇阻碍,困难重重。
2.客流量大但资金链长
商场的一大特色就是人气旺,所以专柜也会有很大的人流量和消费能力。遇上销售旺季,或者是商场活动,一个月就有几十万的销售额入账。但是,商场的资金链比较长,不是月初结算。比如说10月份的营业额可能要到11月中旬或下旬才会给到经销商,这样碰到销售旺季时,如果没有足够资金周转,那进货就成了问题。没钱进货,那还怎么继续进行促销呢!?
所以,如果背后有一家专卖店为倚靠,既能保证资金又能保证货源。
3.选择与专卖店不同的货品
喻剑的经营之道里就有这么一个自己的独到之处。即专卖店安排的货品与专柜差异化。这样不仅不会造成商场活动时与专卖店差价大的现象,也可以分类消费人群,争取更多的销售额。
4.就算不赚钱,也要做专柜
“有些商场不赚钱都要做,只能抓大放小,专柜的优势就是聚人,量大,可以树立品牌形象。但是我是赚钱的。 ” 喻剑如是说。
无论是做专柜还是做专卖店,都有自己的优劣之处,所以要有计划地进行经营和促销。如果您想开家纺专柜,那么喻剑的经验或许会对您有所帮助。
来源: 中国家纺网
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