如今每个企业都有各自的营销手段与方法,不过都不约而同的会以样品来作为推广自身产品的方式。所以样品的配置以及管理是相当重要的。
首先,当客户慕名而来,或者你要参展以及推广时,样品是一种最合理的方式了,因为你不可能带客户去生产部门参观,而且一般生产上也不可能每台机器各生产一个品种;你参展或推广时,也不可能将所有现有的产品一并带去,这样一是浪费了人力和物力,而且无法突出重点,表达新产品的特点和功能,可谓是“事倍功半”。
因此,样品在营销中占据十分重要的地位,好的样品使客户的感观与视觉上都容易满足,这样生意成功了一半,再加上 业务员用自己的经验和诚信,对提升成功之路有很大帮助;正所谓:耳闻为虚,眼见为实。有了好的样品,再加上诉说样品的功能,这样就会“事半功倍”了,你就算有再好的口才,产品无法展现功能,还是没有说服力,人们也会怀疑你产品的质量。
好的样品也需要合理的管理制度,当一个订单完成以后,就应该保留部分样品,这样一是能方便推广,二是下次生产时就比较方便了。新申集团有限公司也在方面花大力气投入人力物力,专门安排若干名员工制作和整理亚麻样品,而且设立专门的亚麻样品间,从亚麻原料、亚麻面料到亚麻服装一条龙,亚麻样品琳琅满目,使客户来到新申亚麻就像参加展会一样,边洽谈亚麻业务,边参观亚麻产品,做到使客户开心到来,满意而归。
因此,样品虽小,但是管理同样重要,也需要合理地管理制度。
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来源: 中华纺织网
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