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蒸纱机营销、先“营”后“销”

相关专题：资讯频道纺织中国发布时间：2012-06-10

资讯导读：当一个蒸纱机企业的营销将绝大部分精力关注于终端的销,而不是品牌的营时,这个蒸纱机企业的前途将会变得危险。客户在网上，和其他

当一个蒸纱机 企业的营销将绝大部分精力关注于终端的销,而不是品牌的“营”时,这个蒸纱机企业的前途将会变得危险。客户在网上，和其他同行口里多方打听，左挑右拣，并不是说客户仅仅只关注价格、配置等产品销售信息，而是因为厂家没有给他们提供更多更好的原产地优质产品选择信息。
原产地并不是灵丹妙药，一贴上标签产品立刻就杨销全国，这其中有两大品牌认知障碍必须突破，首先，建立品类区隔，
必须让客户知道，源自原产地的产品才是真正的好产品;其次，建立品牌区隔，努力让消费者认识到，在该原产地的所有品牌产品中，只有一种品牌是最优质的。这两大横亘在“产”与“销”之间认知障碍的打破，并不如想像中那般轻松.一方面，“销售”行为极易复制，今天自己抢了最好的陈列面，明天这个位置可能是别人的，竞争的成本会越来越高，利润空间会越来越小，不正当的竞争行为会越来越多。
另一方面，客户在选择中会变得越来越挑剔，他们开始计较，开始讨价还价，开始象买白菜一样的货比三家。过分关注“销”而忽视“营”会让行业前途变得危险，对于一个想长远发展的行业来说，这并不是好现象。
正如外界媒体所看到的，在原产地营销上，江苏精明一直把握着“实效传播”的基本原则，将传播效果的评估最终落实到销量增长和网点建设上而不是过分关注传播的影响力，这也就是外界评价江苏精明品牌“低调、务实、关注结吴”的原因所在。
江苏精明机械，用实力与诚信来开拓市场，欢迎广大客户前来考察合作！！！
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