琳琅满目的中国本土运动品牌中，品牌发展趋势呈现多样化的面貌，但是经过多年的市场奋战中，有的品牌一路高歌，势力猛增，有的品牌却渐渐地被市场的“浪潮”淹没了声音，陷入“沉默”期，甚至于销声匿迹。

为何众多企业经过二三十年的发展还是处在原地踏步中？为何同样的起跑线却有不同发展的前景？为何生产规模及工艺成熟企业赶不上后起的品牌呢？为何短短几年发展中出现了众多实力“响当当”的本土运动鞋服品牌呢？为何知名度较高的企业也会在一夜间倒闭？一连串的问题背后表现出同一个答案：市场风起云涌，老板的思维终将决定企业的出路。

一个迅猛发展的企业背后一定是个思想进步的掌舵人；同样，一个衰落的企业背后一定是个思想落后的企业掌门人。像国内安踏、匹克、特步等强势品牌的背后都有着强势的领军人物，他们的营销观点，思维方式，经营理念，等等都在与时俱进，即便他们的学历有限，某方面的能力欠缺，但他们会“知人善用”借助人才的优势经营企业，这就是所谓的“企业家”理念，企业掌门人理念在私营企业中扮演着决定性的角色。在这里，我们将从另外一个角度去关注本土体育品企业发展道路上的问题，透过企业背后的掌门人来透视企业发展的动向与命运。

中小型企业“老板”需以进步的思维了解市场需求

随着竞争的加剧，中小型体育品企业如履薄冰，企业倒闭屡见不鲜。纠其原因，这部分企业没有扎实的市场“后劲力”。企业在产品研发上深受 “老板”主观思维的束缚，即便有专业的产品研发队伍研发出符合市场需求的产品，但是只要经过企业“老板”主观意识的挑选便会让产品陷入“死胡同”。这类企业“老板”从事多年的企业经营，在产品制作上已经非常成熟，可很明显这类企业“老板”缺乏对市场的洞察力，也不赞同市场人员从市场反馈出来的信息，对市场人员的管理过于保守。打个比方，一个企业本身的市场目标消费群体是18岁-28岁时尚年轻群体，但是在“老板”思维与观念的左右下，研发出来的产品风格却偏向35岁稳重型的消费群体，这种产品研发严重与目标消费群体偏向的情况，最终导致企业产品的积压。

那么中小型企业“老板”如何寻求产品研发的突破呢？

首先，企业“老板”要善于培养对市场的洞察力，对目标市场的消费需求做有效的分析，不可盲目按照自身主观意识去办事，有必要多听听市场人员反馈的信息，同时也给予专业研发人员一定的信任。其次，在产品的研发上，企业“老板”要善于分析市场对产品需求的走向。如果企业产品层次及品牌还不够成熟时，要善于向国际品牌的产品学习。当企业的目标消费群体与国际品牌消费群体是一致的，方可采取，切忌不可照搬。最后，中小型企业“老板”要善于放权，尽量让专业的人士做专业的事，更能推动企业高层管理者思维的创新。

中小型企业“老板”需针对目标市场整合渠道

中小型体育品企业在产品的销售渠道上多数是以联营、批发、加盟为主，并且这类企业在每个省区市场的渠道分布不集中。在渠道的开拓上没有明确的品牌方向和目标消费群体，在代理商的选择上通常不加筛选。现今市场竞争激烈，企业“老板”又急于解决库存产品，过度追求眼前利益的企业，通常容易出现“只要你敢开店，我就欢迎你加盟”的境况。这种渠道与品牌层次相脱节的企业都以惨淡经营的形势挣扎着。其外，中国网民已过3亿人口，让众多体育用品企业纷纷把电子商务提到了企业发展日程，但是作为三四类的中小型的鞋服面对电子商务的崛起，他们还处在陌生的阶段，不善于利用网络交易平台去开辟产品的销路。中小型体育品企业“老板”面对渠道的开拓游离不定。例如：有的体育品企业服装的大小适宜南方穿着，却大力在北方设立门店。导致众多的服装的尺码与北方人的体格不相符合，最终制约门店的销售。

中小型体育品企业如何突破渠道困境呢？

渠道的突破上，首先企业“老板”要带领好团队紧紧地锁定品牌的目标消费群体，寻找目标消费群体集中的区域开拓市场。同时要避免市场人员出现“这个市场跑两下那个市场跑两个”的无效用功。建议在市场的运作中能有针对性地规划市场，专攻某一区域市场，有利于品牌的快速切入市场。除此之外，市场人员对销售终端的及时管理提高市场运作效率。特别是对于走时尚运动路线的体育品来讲，在渠道的开拓上可以围绕工业区周边的街道，或是学校集中的区域开设店面，并尽最大的能力去开拓三四线的市场，对于不成熟的品牌而言是明确之举。再则可通过多种网上交易平台销售产品，充分体现价格优势。

中小企业“老板”需杜绝品牌推广误区，善于放权

众多中小型体育品企业品牌推广中心直接受企业“老板”的管辖，每做一个项目的广告推广都要经过企业“老板”的审核，过多地受企业“老板”思维的影响。而“老板”在广告推广上没有经验，通常凭借主观意识过于追求品牌文化形式。其次，企业在品牌推广上缺乏可持续性，“这一年走“中国风”的风格，下一年就走“色彩”风格” ，在品牌的路线上徘徊不定。品牌塑造没有延续性，造成推广上的断层。这和企业“老板”的思维“此一时，彼一时”有很大关系。企业在品牌塑造上过于模糊，让目标消费找不着边，导致消费群体购买产品没有方向感，例如：以“型格”来塑造品牌文化，但是产品却脱离“型格”路线。导致品牌诉求点仅仅是个瞎喊出来“口号”。由于企业“老板”对品牌运作的路线误区造成企业承受重大的品牌资金压力，最终也导致品牌在市场知名度不高的局面。这是目前中小型体育品企业出现最为棘手的现象。

如何解决目前中小型体育品企业在品牌推广上最为棘手的问题呢？品牌文化要与产品文化相互融合。例如：阿迪达斯的“三条扛”就根深在产品研发中，已成为阿迪达斯产品特有的产品符号。品牌传播要持续性与延续性，企业“老板”不可“此一时彼一时”，多倾听品牌推广部专业人士对品牌推广上的建议，不可高度的把自己的思想压制在专业人士身上，这种“企业老板专制独裁”的行为应该逐渐转变。同时也要善于把权力放给下属。无论是品牌推广或是产品推广，建议中小型体育品企业能够从产品本身的属性去提炼产品卖点，而不是一味地追求品牌文化。国际大品牌在品牌推广上也不忘产品卖点的诉求推广。本土中小型体育品企业没有高度的品牌产品却有“高度”的品牌文化，最终结果就是“心口不一，死得很惨”。

中小企业“老板”需做到品牌与渠道相结合

中小型体育品企业由于品牌知名度有限，有的“老板”为了广销产品，大范围地开拓网点，品牌推广自身又跟不上，导致门店开一家随即又关闭一家的现象发生，最终损益品牌在当地的形象。更可惜的是中小型体育品企业广设营销分公司进行铺设渠道，导致企业后备产品资源无法及时供应，门店无产品可卖，最终导致闭店。

中小型体育品企业“老板”在从事品牌推广上一定要和渠道网点相互融合，如渠道布置较多的区域可以多投放些广告，推动当地区域产品的销售量。例如面布置较广的终端网点可以选择当地电视台，面布置较窄或是零星分布的终端网点可以选择户外广告牌。有怎么样的品牌层次就锁定怎样的销售渠道；有怎么样的销售渠道，品牌就针对此渠道做相应的品牌推广。

面对市场激烈品牌竞争、渠道竞争、终端服务之争及市场价格竞争，中小型体育品企业想要在市场竞争中脱颖而出，首先必须转变中小型体育品企业“老板”的思想与观念，如何改变企业“老板”固有观念，逐渐地把企业“老板”身份向企业家思维转变，也是企业品牌生命力快速强大的体现。2011年企业之间竞争依旧火热，各大品牌加大了对产品研发的投入，在品牌打造上追求产品核心技术及核心竞争力。同时要善于挖掘人才，培育创新型的人才，且在能够汇聚业界的专业人士形成企业的智囊团，为企业的发展提供谋略。市场可以见证：一个快速发展的企业，背后一定是个有想法、有思维、善于洞察市场、善于学习的企业领军人物。

来源： 中国服装品牌网

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